1.直接連鎖

2.自願加盟

3.特許加盟

4.合作加盟

5.委任加盟

發起人

製造商、零售商、批發商及服務業

製造商或批發商

製造商、零售商、批發商及服務業

零售商

製造商、零售商、批發商及服務業

資金

總公司

加盟店

加盟店

加盟店

雙方

店面所有權

總公司

加盟店

加盟店

加盟店

總公司

經營權

非獨立

獨立

獨立

獨立

非獨立

店鋪經營者

總公司任命

獨立之店主

獨立之店

獨立之店主

獨立之店

加盟人事權

屬本部

屬加盟店

屬加盟店

屬加盟店

屬加盟店

利潤之歸屬

總公司

加盟店

部分繳交總公司

加盟店

部分繳交總公司

價格限制

總公司規定

自由

總公司規定或推薦

自由

總公司規定或推薦

商品供應來源

總公司

原則上由總公司進貨,部分自行進貨

由總公司統一進貨或推薦

原則上由總公司進貨,部分自行進貨

由總公司統一進貨或推薦

店面形象外觀

統一

可略改

統一

可略改

統一

決策權

總公司

加盟店為主,總公司意見僅供參考

總公司為主,加盟店為輔

加盟股東為主

總公司

加盟金支付

支付加盟權利金

支付加盟金和技術報酬

支付一定金額的費用

支付加盟權利金

Know-how /教育訓練

全套訓練

自由利用

全套訓練

全套訓練

指導

專門人員巡迴指導

自由利用

專業人員巡迴指導

專業人員巡迴指導

競爭手段」

不一定

價格競爭

差異化

價格競爭

差異化

促銷

總公司統一實施

自由加入

總公司統一實施

自由加入

總公司統一實施

總公司的控制力

完全控制

(最強)

對加盟店約束力弱(弱)

對加盟店約束力強(強)

總部為服務性質(最弱)

對加盟店約束力強(次強)

與總公司的關係

完全成一體

貨源來往之任意共同體

經營理念共同體

互助共同體

經營理念共同體

合作基礎

總部與分支機構之關係

契約

契約

服務為主契約為輔

契約

連鎖店店數成長

較慢

較快

較快

較快

較慢

總部收入來源

營業所得

批發買賣收益

加盟金、技術報酬與營業所得分紅

服務費

技術報酬與營業所得分紅

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詹翔霖教授 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()