心靈整型師

1.      比較書中描述的五種權力基礎。哪些最可能與行銷活動有關係？

2.      為什麼參考權對於行銷訴求的力量尤其強大？有助於預測參考群體是否會對個體購買決策施加有力影響的因素有哪些？

3.      評價游擊行銷概念的策略合理性。這種策略對於哪類產品最可能成功？

4.      討論消費者行為中能決定服從程度的因素有哪些？

5.      在什麼條件下更可能進行相異他人與相似他人之間的社會比較？這種面向應用在行銷活動中的可能性為何？

6.      討論家庭購物聚會作為一種有效銷售管道的原因。還有什麼商品也能以這種方式銷售？

7.      討論會員群體對個體行為的作用會受到哪些因素的影響。

8.      為什麼口碑有時比廣告更有效？

9.      是否存在全能意見領袖？針對某種產品，什麼決定了意見領袖擁有的影響力？

10.    運動員對鞋或服裝品牌的選用可能對學生或其他運動愛好者有強大的影響。高中和大學體育教練靠著決定校隊裝備而得到報酬應該嗎？

11.    隱含的社會規範力量僅在受到侵犯時才會變得明顯。為了直接看到這種結果，請試試下面幾件事：背對電梯門站著；在主菜前上甜食；為在朋友家享用的餐點付款；穿睡衣去上課；或者對他人說祝你今天事事不順。

12.    找出你的伙伴會驅避的群體。你能找出哪些購買決策是受到這些群體影響而形成的？

13.    在校園裡找出時尚意見領袖。他們與本章中描述的形象相符嗎？

14.    在宿舍裡或鄰里做一次社會測量法。對於諸如音樂、汽車之類的產品類別，讓每個人去辨別與他分享資訊的人。系統地追溯溝通管道，透過找出多次被提到的資訊來源來辨別意見領袖。