心靈整型師

女性創業育成班-詹翔霖教授

針對有創業意願、欲進一步充實創業知識的女性，規劃一系列基礎創業課程，提供創業評估與風險管理、創業準備與商機、創業資金與財務規劃、創業計畫書撰寫、市場行銷、故事行銷，以及相關創業法規與權益等知能課程，安排各領域成功創業家、專業師資進行專題講述及經驗交流會。「100年度女性創業育成班」則是透過不同多元化之系列課程與活動，連結更多資源及不同領域經驗的整合，建構出完整的輔導機制，建構女性創業的友善環境，協助更多女性朋友踏出創業的第一步。

1.      狂熱、時尚和經典的根本區別是什麼？請你舉例說明。

2.      藝術品和工藝品的區別是什麼？你如何在這個框架內定義廣告？

1.      文化可以被認為是一個社會的人格。如果將你的文化視為一個人，你會如何描述他的人格特質呢？

2.      法定規範和成長性規範之間有何區別？請就你的文化指出當男人和女人初次晚餐約會時的那套成長性規範。這些規範影響到哪些產品和服務？

1.      在聚會時有哪些可能的行銷契機？參加聚會可能對消費者的自尊、身體形象等產生什麼影響？

2.      把目標市場定位為大學生有哪些積極因素和消極因素？列出你覺得對這個市場區隔進行訴求成功或失敗的幾個行銷策略。成功策略有什麼特徵？

1.      R. J雷諾公司向黑人消費者試銷香菸的計畫是有爭議的，這引發了關於區隔次文化群體的眾多道德問題。公司是否有權力用一個次文化群體的特點營利，尤其是在為提高像香菸這樣有害產品的銷量時？有一種觀點認為，實質上遵循行銷概念的每個商家都是為滿足預先選定市場區隔的需要和品味而設計產品的，你對這有什麼看法？

2.      描述一下漸進式學習模式，討論為什麼這個現象在對次文化群體進行行銷時非常重要。

1.      西爾斯 (Sears)、JCPenney和檔次低一點的Kmart，這些商店在近幾年都力圖提升形象，以吸引更高階層的消費者。這些努力能多成功？你認為這種戰略是明智的嗎？

2.      今天的社會要衡量社會階層會受到什麼阻礙？討論如何繞過這些障礙。

1.      你認為是否應針對兒童進行市場研究？解釋你的回答。

2.      商家和調查公司收集資料 ( 如結婚證書、出生記錄甚至死亡公告 ) 以彙編郵寄目標名單，你對此有何看法？從消費者和行銷人員兩個角度闡明你的觀點。

1.      比較書中描述的五種權力基礎。哪些最可能與行銷活動有關係？

2.      為什麼參考權對於行銷訴求的力量尤其強大？有助於預測參考群體是否會對個體購買決策施加有力影響的因素有哪些？

1.      就本章描述的一些購物動機進行討論。為了順應這些動機，零售商會怎樣調整行銷策略？

2.      要求和消費者打交道的銷售人員穿著制服或遵守辦公室著裝規定，有哪些正面和負面影響？

1.      如果人們不是永遠的理性決策者，那麼購買決策的制定過程還值得努力研究嗎？我們可以用什麼方法來瞭解經驗型消費，並把這種知識轉化為市場策略？

2.      舉出三種可以作為品質信號的產品特性，並分別舉例。