生涯規劃的商業模式-職涯畫布串接人生目標-人生的3分之1-詹翔霖副教授
《獲利世代》的內容是以公司的模式來撰寫，《商業模式新生代》則是個人職涯發展為主軸，相同結構的九宮格，不同思考內容，很適合用於發展個人職涯，將「個人」當成一個「公司」來經營。
當將「個人」當作「企業」般經營，透過這九個問題就會面臨這樣的思維：你會什麼？有什麼能力？提供什麼服務？「顧客」是誰？你的商品與服務要如何定價？要如何賺取你所需要的「盈餘」？讓你經常支出的「成本」又是哪些？這就是畫布的內容，引導我們規劃自己的人生藍圖。
用職涯畫布來思考自己的職涯時，順序如下：
❶我是誰？我擁有什麼？
→思考你的價值觀、能力、經驗、資源、證照…等，重新盤點自己，建構出屬於自己的清單。
❷要做什麼才能獲利﹙對方願意付費﹚，關鍵任務取決你的核心資源為何？
→查看你的行事日曆，都在忙些什麼？重要成果背後的行動為何？這些行動是否與我的資源有相關。
❸我能幫助誰？
→何謂客戶？指的是那些付費/免費享受某種利益的群體。想想，你必須要向誰匯報？你需要讓誰滿意？客戶不僅是外部，更重要的是內部，指的就是你的主管，或是週遭的人。
❹我怎樣幫助人？
→這一個概念最為重要，我如何幫助他人完成任務？完成這些工作會給客戶帶來什麼樣的好處？是否為客戶來價值？
❺怎樣宣傳自己，如何交付服務？
→通路是一個與客戶接觸的管道，我如何讓需要的人知悉，我有提供這樣的服務？我運用什麼樣的媒材進行宣傳？如：文字、影片…等。
❻如何與對方打交道？
→這是一種關係的維持，想想客戶喜歡面對面直接溝通，還是經由郵件？你個人特質又是什麼？找到與客戶可以平衡的溝通模式。
❼誰可以幫我？
→人是群體的動物，合作夥伴是重要的，所謂的夥伴是指那些支持你的工作、幫助你完成任務的人，或是提供你建言、機會的人。
❽我能得到什麼？
→寫下你有形的收入來源，如薪資、合約費用、專案獎金、健保費、勞保、教育訓練…等。另也可以想想是否有無形的收入來源，例如：成就感，滿足感…等。
❾我要付出什麼？
→成本，指的是你工作中需要付出，一樣可以分為有形與無形。有形指的是自行外訓費、購書、設備…等。無形資產指的是時間﹙與家人共處的時間…﹚、體力…等。
，或許會讓您絞盡腦汁，但想想那些收費很高的餐廳，對那一道菜不是細心準備、用心製作？更何況我們所面對的是自己長久的職涯發展。
留言列表
