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美容業務銷售因應實務演練題目-詹翔霖老師
美容業務銷售因應實務演練題目-詹翔霖老師
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美容師姓名： |
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銷售技巧 |
1、如何開口接近拉客人/箝制準備 |
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2、如何讓客人跟進專櫃/藉物用品 |
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3、銷售中如何拉近和客人的距離/口條-因物 |
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4、如何開始介紹產品/介物與呈現 |
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5、如何包套銷售？（痘、斑、老化、瘦身） |
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6、痘痘肌膚如何規劃包套？ |
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7、黑斑肌膚如何規劃包套？ |
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8、皺紋肌膚如何規劃包套？ |
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9、精油及瘦身產品如何規劃包套？ |
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10、療程如何規劃包套？ |
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顧客說：「回應」 |
1、沒空趕時間 |
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2、沒聽過 |
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4、固定都用X牌、用XX貨、去X家買 |
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3、沒在保養 |
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5、已經有了 |
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6、已經在治療了，剛買了 |
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7、用過很多了，已經沒有信心了 |
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8、不需要 |
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9、保證有效嗎 |
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10、回家問家人、問老公 |
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11、家人就是在賣這個 |
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12、考慮一下，下次再來 |
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13、太貴了 |
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14、錢不夠，下次再來 |
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